8月20多个楼盘开盘或加推 各盘成交两极分化严重。

明天就将迈进“金九”的门槛，市场的新增预售明显持续加量，开发商们摩拳擦掌推新。而在这之前，已有一些开发商提前抢跑，于8月便开盘或加推新货抢客。

据记者统计，8月全市有20多个楼盘开盘或加推新货，各盘成交情况呈现两极分化态势，有的成交不足一成，有的则卖光光。

多数楼盘去化一般

根据佛山经纬、汇诚鸿图、合富辉煌等代理机构的周报数据，8月前4周，全市共有25个楼盘有开盘和加推新货行动，其中不乏纯新盘的身影，如保利茉莉公馆、龙光碧桂园悦府、美的峯境、花好月圆、美的中交翰诚等。

从各盘成交情况来看，分化比较严重。8月首周，美的城、君御海城、时代领峰开盘，推售率不足一成。对此，佛山经纬分析称，佛山美的城加推11栋距上次开盘间隔仅两周，主要以拓展客户为主，虽然8月4日推售的楼栋位置比较好，但推售的都是大面积单位，客户量明显不足，因此开盘情况较差。8月19日纯新盘美的中交翰诚推88套新货入市，也卖得不理想，当日去化率仅一成左右。

但也有个别项目抢跑的成绩单比较亮眼。8月11日，纯新盘龙光碧桂园悦府推售10座，112套三房、四房带装修房全部卖出，首战告捷。另一个纯新盘保利茉莉公馆“雪藏”两年后开卖，8月17日共推出305套单位，当日微信选房，去化非常快，推售率达到98%。保利碧桂园天汇也是8月开盘去化较好的项目，8月17日推出120套单位，当日去化约八成。8月4日，光明花伴里开盘，推出79套，当天去化62套，去化率约八成。

8月，多数楼盘开盘去化率维持在四五成左右，整体去化一般。纯新盘美的峯境8月11日推出2座、3座，当日去化48%；8月16日，三水保利公园开盘，当天推出128套，成交套数49套，去化率38.3%；8月18日，美的明湖开盘，去化大约五成。

本周新增预售近两千套

明天就将迈进“金九”的门槛，新增预售明显增量。8月最后一周即本周，有10个楼盘获得新增预售，总货量达1934套，面积超22万平方米。

记者注意到，8月前两周，开发商推货意愿并不强烈，市场周新增预售仅10万平方米左右。但从8月第三周开始，预售明显放量，每周新增均超过20万平方米。这些新增预售都将在“金九”入市，定会丰富9月的市场货源。

本周，禅城和高明的新增预售是零供应，南海、顺德和三水则获批新增。南海方面，桂城已经持续一个多月没有新增供应，该片区以在售楼盘为主，预计近期也无新货补充。而狮山和丹灶两地的项目获预售，预计丹灶美的翰湖苑将在近期开卖。本周新增预售的主力还是在顺德，绿城凤起兰庭、美的西江府两盘获批预售，新增面积达14.23万平方米。其中，美的绿城凤起兰庭新增供应1242套住宅，均为人才住房。

市场分析

“价格比较笋”的跑得快

8月为什么有的盘卖得好，有的盘卖得差？纯新盘保利茉莉公馆8月17日开卖，当天推出的285套单位卖得很好。有购房者直言“价格比较笋”。该楼盘开盘均价为1.43万~1.65万元/平方米，而同片区其他品牌发展商的项目最高价已达到1.8万~1.9万元/平方米。龙光碧桂园悦府开盘销售也取得了佳绩，跟其定价不无关系，该项目当日开盘价约1万元/平方米，有一定的市场竞争力。

反观开盘去化不太理想的楼盘，其片区楼价基本达到高位，直逼中心区，令置业者生畏。目前，佛山非限购区的楼价洼地早已被填平，甚至有赶超中心城区之势。“这里要卖1.8万元/平方米，佛山中心城区祖庙板块也就这个价，感觉有点虚高。”近日前去狮山看盘的霍先生表示，“不太敢下手。”

记者注意到，佛山通过执行差别化限购政策之后，非限购区的楼价出现攀升之势，有的区域的楼价甚至与佛山中心区的楼价形成了倒挂。

经过两年多的限购，非限购区的置业需求已经基本消化，再加上楼价的倒挂，造成非限购区置业需求被阻、楼盘销售去化偏低的现象。

后市预测

促销大战又起 优惠真假须辨

“金九”明天即至，开发商开始“跑步入场”，一口价单位、折扣等促销手法再现江湖，比如一个狮山的楼盘于近期推出了九折大促销，招商曦岸推出了“一口价”单位。在付款方式上，热销盘坚持一次性付款，但去化困难的楼盘则出现了松动，有楼盘采取装修款可分期付款的方式。

这些促销确实有一定的让利，但未必是真的实惠。比如上述狮山楼盘推出九折促销，折后楼价大致在1.5万~1.6万元/平方米。而事实上，该楼盘周边近期有一纯新盘开盘，1.5万~1.6万元/平方米正是这个纯新盘的开盘价。可见，所谓的九折大促其实是随行入市，调低了虚高的价格而已。

还有一些“一口价”单位也可能是噱头，开发商拿出来的少量“一口价”单位可能朝向、楼层都不太好，其售价本来就比其他的户型便宜，所以未必是真优惠。

“金九银十”历来都是销售旺季，开发商推货意识增强，货源的增多势必令市场的竞争加剧。目前在融资和监管收紧的态势下，房企的现金流已相当吃紧，开发商资金回笼的争抢将进入白热化。在这种背景下，开发商的促销大战在所难免。