杀入 3000 亿俱乐部后 保利地产要重返行业前三?

作为房地产行业中的央企代表,保利地产一直保持着稳健的发展风格。在去年全年销售额突破3000亿元大关后,近期保利地产获得由“中国房地产TOP10 研究组”认定的“2018中国房地产百强企业第4名”排名，并在综合实力、规模性、盈利性、融资能力、运营效率等方面均位列房企前10名榜单。 无论是政策频仍、行业不景气的年份,还是频出、野蛮生长的“黄金时代”, 保利地产始终稳健前行,稳居房企第一阵营。保利地产是如何做到的? 保利地产董事长宋广菊曾在2017年底表示,希望未来再度站上行业前三的位置。保利地产的底气来源于哪儿?

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··· 销售额破 3000 亿 保利地产去年净利大增 ···

保利地产日前发布 2017 年业绩快报,在营收略有 下降的情况下,实现归母净利润 156 亿元,同比大幅增 长 25.8%,全年销售额也突破 3000 亿元大关。据保利 地产公告,至 2017 年末公司实现签约金额 3092 亿元, 同比增长 47.2%。

优质充足的土地储备是保利地产规模不断扩大的基 础。在拓展方面,保利地产坚持以一二线城市为主,积 极推进城市群深耕战略。根据中国指数研究院的监测数 据显示,2017 年保利地产以 1461 亿元的拿地金额新增 2052 万平方米的土地储备(按权益计算),为企业的 持续发展奠定了坚实基础。

作为央企,保利地产还积极探索多元化的居住供求 均衡,并积极建设保障房、参与共有产权房,积极投身 租赁住房市场。同时,跟随国家城镇化建设步伐,围绕旧城改造等发挥作用。在广东广州、湖北武汉、陕西西 安等多个城市,保利就一直在积极参与“三旧改造”, 投入城市更新的建设工作中,探索出诸如广州旧改“琶 洲模式”等成功范本。

保利地产能够在过去十几年时间稳健发展,还得益 于公司清晰而富有前瞻性的战略定位。2002 年,提出“三 个为主、两个结合”的企业发展战略,明确了发展的思路。 这一阶段,通过资本运作,以增发股票、公司债等形式, 成功募集资金 220 亿元,迅速扩大自己的资产规模,实 现了公司跨越式的发展,年复合增长达到 60% 以上。

2010 年,在行业平均利润率普遍下降的时候,增加 了“扩大经营规模与提高开发效益相结合”的发展战略, 将“三个为主、两个结合”升级为“三个为主、三个结合”。 在这一战略指导下,成为了第二家销售额过千亿元的房 企,利润率保持在相对稳定的水平。

2016 年之后,保利地产提出“一主两翼”的战略构想,以房地产开发经营为主,以房地产金融和社区消费服务为 翼,通过三者协同作用,逐步构建多元的利润增长模式。 2018 年伊始,保利地产维持了 2017 年积极扩张的态势。根据公告显示,1~2 月保利地产新增 19 个项目, 新进入河南许昌和山东德州,可以看出保利目前在持续 深耕一二线城市的同时,积极拓展具有机会的三四线城 市,城市布局也形成了以广州、北京、上海为核心,以 周边城市协同发展的城市群格局。在拿地方式上,除了 传统的招拍挂,保利地产将并购项目视作获取土地的重 要手段之一,并持续关注市场上的并购项目,寻找适合 的机会合作。

··· 专注匠心品质 打造中国地产长城 ···

保利地产向来把产品品质和对居住者全方位需求的 满足视为圭臬,奉行“和者筑善”的品牌理念,将“和谐” 提升至企业品牌战略的高度,致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于 企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程,研创节 能环保、自然舒适的产品,提升产品品质,通过亲情和 院式服务营造良好的社区氛围。

“和初心,共美好”是保利地产提出的全新人居理念, 这与众人期待的美好生活有着异曲同工之妙,而在保利 地产看来,让人居产品更美好才是其不断追逐的目标。

在其 2017 年的品牌发布中,保利地产推出了“九 大梦想品质空间”“八大设备品质系统”“七大文化 品质社区”。一年过去了,这些理念的落地,使得保 利地产在其全国布局内的口碑又上了一个台阶。而保 利北京公司着重推出的高端住宅产品“和光尘樾”,在 同类产品中独树一帜,获得了市场高度认可,深受 人士追捧。

保利地产践行品牌理念,恪守央企责任,始终用品 质说话,以建造自己的家为标准,坚持选用品质建材, 让业主安心、放心,为城市贡献一座又一座品质人居作品。

一个小小的开关,保利地产会考虑到它的节能;每一 面墙体、每一扇窗户,保利地产都要求“无缝连接”; 立邦、 德尔、施耐德、欧派、海尔、摩恩......保利地产与多家品 牌供应商强强联手,为保利品质提供百分百保障。

保利地产董事副总经理刘平在保利地产供应商大会 上曾表示,保利地产作为央企,要做百年诚信企业,做 社会责任企业,始终坚守“品质”第一的坚定信念,在 新一轮市场机遇中,希望携手优秀供应商,搭建互利、 公平、阳光的合作平台,强化“工匠精神”,提升精细 化运作水平,共同提升产品和企业的市场竞争力。

作为保利地产的优秀供应商,立邦工程一直致力于 为客户提供高科技、高品质的产品和服务,并与越来越 多的大型地产开发商结成了战略合作伙伴关系。如今, 立邦工程与保利地产已有长达八年的默契合作,共同推 进了“保利琶洲天悦”“保利云禧”等项目。立邦工程 表示,将以专业的整体解决方案和高效资源服务积极配 合每一个客户和项目,确保每一个项目的顺利推进。

从城市建设者到城市运营者,目前保利地产已经成 功完成了华丽的转身,而对于充满未知的 2018 年,保利 地产早已做好准备,用“升级”贯彻始终,为人居再造经典。

··· 内外并购追求最大效益 ···

保利地产的快速发展离不开“整合”二字，这当中既有与集团资源的整合，也有来自与其他央企之间的整合。去年11月30日，保利集团地产业务的两大平台——保利地产与保利置业，在经过多年运作后，双方的整合正式启动。

两家的整合方案是，保利地产以总价 51.53 亿元间 接收购保利置业 50% 股权。保利集团对境内房地产业务的整合将以保利地产为核心，未来保利集团及其下属企业在境内新增的房地产开发项目均由保利地产为主进行开发。

在整合保利置业之前,保利地产已经获得了中航旗 下的多个地产项目。收购中航和整合保利置业后,未来保利地产还会有更多的收购兼并大动作，助推保利地产快速发展。在2017年12月20日召开的股东会上,宋广菊表示，希望在整合后的未来三年内，保利地产能再度站上行业前三的位置。

此外，自去年以来房地产行业融资渠道持续收紧，房企融资成本明显上行，央企背景的保利地产具有融资优势,资金端的比较优势将助力其在今年行业调整期的规模竞争中占据上风地位。保利地产国内首单房企租赁住房 REITs 的成功发行，也打开了其资产证券化的长远布局，为保利融资打开了更多想象空间。

值得关注的是，随着房地产开发增速放缓，在规模增长的同时，保利地产正式确立了从地产开发转向开发 + 运营，以寻找新的利润增长点。在保利地产的设想中，公司未来将实现以房地产开发经营为主、以社区消费服务和房地产金融为翼的“一主两翼”业务板块布局。

保利地产总经理刘平曾公开表示，保利地产正在积极推进“一主两翼”发展战略，持续保持战略定力，做实做大房地产开发经营主业基底，努力推进以房地产金 融和消费升级服务为辅业的两翼业务发展。保利地产未来将加大两翼业务发展力度，积极布局金融、养老、教育、 健康、产业等领域。

在稳健发展中适时应变，加之在央企改革中的成功整合，无疑为保利地产注入了新的动力。相信市场空间扩容进一步打开后，这家最大的央企地产公司势必会急速发展，进一步巩固地产行业第一梯队的位置。